こんにちは、リビンマッチ公認！リビンマッチの歩き方 ～リビンマガジンBizとは？～です。
リビンマッチはリビン・テクノロジーズ株式会社が運営する日本最大級の不動産業界全体を網羅する比較ポータルサイトです。
「リビンマッチ・マガジンファン」今回は
『売り反響顧客への効果的な長期追客方法を伝授！』
一体どのような内容なのでしょうか。
リビンマッチ的 長期追客方法について
あなたの会社では、既存顧客に対してどんな追客を行っていますか？
不動産購入希望のお客様なら、「良い物件が出ましたよ」と連絡して追客することができます。
では、不動産売却希望のお客様に対しては、どのように追客していますか？
「あれからいかがですか？」
「お元気ですか？」
「公示価格が発表になりましたが、ご覧になりましたか？」
などが多いでしょうか。
どれもこれもパッとしませんね。
私からの提案はこうです。
不動産売却相談会を開催することにより、それをネタにして売り反響顧客を追客しませんか。
例えば年に3回、定期的に不動産売却相談会を開催すれば、「売却相談会にいらっしゃいませんか？」という追客電話やお手紙を送ることが可能です。
「あれからいかがですか？」や「お元気ですか？」に比べれば、かなり具体的な追客です。
そして、不動産売却相談会の会場や内容にも、ひと工夫を加えましょう。
実需居住用の不動産会社が実施する売却相談会といえば、会場は自社会議室で、内容は「税理士による税務相談」や「司法書士による相続相談」など、「多分、誰も来場しないだろうけれど、誰か引っかかったらラッキー」というような内容が多いように思います。
しかし、こんな相談会では効果が薄いですよね。
